最近很多香友留言咨询，说自己想要求购沉香，不知道在各地沉香展会上买靠不靠谱。针对这一问题呢，香掌柜也来谈谈自己的看法。之前我们也参加过一些展会，想起那些全国各地到处跑展会的日子，对掌柜来说真是一段不堪回首的经历。参加过几次大型展会之后，真的是再也没有兴趣参加那些所谓的大型展会了，转而专心做一些小型的专业展会。

有些香友问我，是不是因为跑全国各地的展会不怎么赚钱，觉得没什么意思，所以不跑了。虽然说跑展会赚不到多少钱是事实，但是这并不是我不愿意跑展会的主要原因。在我看来，参加展会最重要的作用是打造品牌，挖掘潜在客户，所以我并不是很在意能在展会上卖出多少产品，赚了多少钱。

真正让我反感的是，这些展会上参差不齐的乱象。比如说，展会上卖沉香的商家确实不少，但是像我们这样只卖野生真沉香的却不多。我们经常被展会上的顾客问，看着一样的沉香，为什么你们家的卖这么贵呀。一开始我没有经验，以为是自己的实力不够，大商家愿意薄利多销，所以我们也拼命的压价。

但是直到我按照成本价销售，顾客们还是会觉得特别贵。他们总是告诉我，在某某商家有和我品相差不多的产品，价格还不到我们的三分之一。对我来说，这简直不可思议。于是，我就装作顾客在展会里转悠，想看看同行们到底怎么卖沉香的。

我凑到生意最红火的一家店铺前，发现他们的玻璃柜里堆满了沉香手串，黝黑发亮。每个手串都没有外包装，都是堆放在一起，难道不怕各个手串之间串味吗？我拿起一个手串想闻一下，结果还没拿到鼻子前就闻到了一股刺鼻的化学香精味道，皱着眉头脑袋本能的往旁边转了一下。

我这才明白过来，怪不得别人的价格那么便宜，我们这些卖野生真沉香的商家怎么和别人拼价格，因为假沉香的成本连真沉香的十分之一都不到，我赔死也不会比假沉香的价格还低。可是，如果想要以品质取胜，但展会上又有很多并不识货的顾客，就造成了劣币驱逐良币的市场现象。

香掌柜认为，如果香友们想要选购野生真沉香，可以去展会看看，但一定要注意分辨真假，毕竟沉香展会上是以价格取胜，存在售卖假沉香的现象。除了沉香展会，行业内信誉高的品牌商家也是不错的选择。如果香友们有幸来到了洛阳，欢迎来香掌柜的实体店坐坐，我们一起聊聊天、品品香。