沉香市场近几年大批涌入新人，按理说越来越多的人入了沉香的这个坑，作为商家我们应该高兴啊，可是总遇到一些让你哭笑不得的问题，不知道要怎么向客户解释。就像下边这种情况：

“客服吗？我是朋友介绍来的，给推荐一款沉香手串，要品相好的”

“没问题，您看这件虎纹加里曼丹如何，油线清晰纹路大气味道醇...”

“不对啊，你这手串怎么一点也不黑。别蒙我，我也是玩过沉香手串的，你看我手上这款颜色多黑多亮。”

“您这手串，应该是在淘宝买的吧？”

“啊！你怎么知道。别转移话题，沉香手串就是要黑才好嘛，你看你们这一点也不正宗，还说是正规大品牌呢！”

以上这种情况，也不是一次两次的出现了。很多朋友上来就说，沉香不黑就不是正宗的真品。不知道从什么时候开始流行这么一种说法，沉香越黑越好。没错，沉香越黑就代表者沉香的油脂含量越高，品质越好，可是沉香的价值并不只是在于它是不是“黑”。我们先来看看市场上说的又黑又亮的沉香究竟品质怎么样。

不少黑沉香乍得看上去确实黑乎乎一片，油脂很多的样子，却连油线都看不见，一上手，奇怪！怎么这么轻？再一闻，要不是没有香味，要不就是冲鼻的香味，香味、重量、油线可是和这“黑色”外表一点都不吻合啊，一点都彰显不出香料之王的气质来。

其实，这些都是一些黑心商贩用来骗钱的手段，将一些未结香的白木通过告诉打磨抛光的方式，让珠子表面呈深色。在业内人士看来，这些都是最拙劣的造假手段，但是对于刚入门的新手朋友们，很多黑心商贩就是用这些简单的造假让大家吃了药。究其原因，还是人的小便宜心理在作祟，很多吃亏上当的都是跌进名为“捡漏”的坑里。所以结缘沉香时，不能靠颜色黑不黑来做决定，要正视沉香的价值，多了解，多观察！