沉香市场上，香友们被一些不良商家用假沉香或者人工沉香欺骗的事件时有发生。究其原因，除了不良商家的造假手段越来越高超之外，香友们总是希望在沉香收藏投资中捡漏占便宜的心理，也是一大禁忌。

很多不良的沉香卖家，就是利用假沉香或者人工沉香大打价格战，用低价来吸引妄想捡漏占便宜的沉香爱好者，进而出售假沉香和人工沉香。因此，想要避免在沉香市场上买到假沉香或者人工沉香，就应该首先避免产生捡漏心理。

捡漏心理与沉香行业缺乏权威价格标准有关

在沉香市场中，确实存在捡漏的可能。因为每一个人对于沉香的认识都有所不同，所以当沉香卖家对于沉香的认识有所偏差的时候，作为买家的香友们就有可能以较低的价格买到品质较好的沉香，这就是捡漏能够发生的原因。但同时，这也是沉香在目前还是缺乏权威标准造成的。因为如果沉香拥有权威的鉴定标准，那么沉香的鉴定就会非常准确，沉香的价格波动区间就会比现在小很多。

香友们之所以会产生捡漏心理，另一个原因是对于沉香的成本、沉香本身的价值认识不清，因此就会认为沉香有较大的降价空间。但实际上，真正正规的沉香卖家收购天然真沉香的价格就很高，不存在大幅度降价的空间。比如香掌柜沉香的香品售价，就不会高过沉香收购价的20％，这些差价还包括沉香制品的人工费和材料费等等。

所以，卖家是不可能把真正的天然沉香以5折或者更低的价格出售的。如果香友们在沉香市场上遇到了如此低折扣，那么卖家很有可能出售的是假沉香或者人工沉香。

不良卖家会利用香友们的捡漏心理

为什么说不良卖家会利用香友们的捡漏心理呢？因为不良卖家手中的假沉香或者人工沉香，不管用什么手段人工包装，其外观和香韵与天然沉香相比都会有所差距。在这种情况下，不良沉香卖家就会以“大促销”、“大降价”的名义，打低价策略来吸引沉香爱好者。这种情况下吸引来的香友大部分都是冲着低价来的，大多对于沉香的鉴定一知半解，无法独立的辨别出假沉香和人工沉香，如果还抱着捡漏的心态，就很有可能上当受骗。

因此，如果沉香爱好者想要避免买到假沉香和人工沉香，首先要做到的是避免存在捡漏心态，相信沉香作为一种文玩产品就是“一分价钱一分货”。同时，要增强自己的沉香鉴别本领，能够在纷乱的沉香市场中分辨出人工沉香和假沉香。

其实，对于大部分沉香爱好者来说，熟练的掌握沉香鉴别的技巧有些勉为其难。但是，这并不意味着香友们不能避免买到假沉香或者人工沉香。香友们可以认准香掌柜沉香这样只卖天然真沉香的沉香品牌老店，就能够避免买到假沉香或者人工沉香。